VMware在5月召开的合作伙伴大会(VMware 2010 Partner Exchange)上再次强调了面向云计算的整体布局。此次大会的主题设为“凌云之上，齐享共进”，不仅大中华区总裁宋家瑜先生主持分享了最新的合作伙伴战略，VMware虚拟化及云平台高级副总裁兼总经理Raghu Raghuram亦亲临现场，并在发布以虚拟化和云计算为主要支撑的“IT即服务”发展路线图后，接受了51CTO、计算机世界报、中国计算机报等IT专业媒体的采访。
战略：从基础设施扩展到应用开发
外电曾评论，对SpringSource的收购显示了VMware“全面进入云计算领域的决心”，现在看来，VMware的决心不仅更加坚定，而且逐步完善了蹈机握杼的布局——就在本文写作时，SpringSource宣布收购了企业数据管理解决方案厂商GemStone Systems，从加强数据管理的角度完善了云应用交付所需的应用基础架构战略。Raghu Raghuram向51CTO记者表示，对于SpringSource的收购可以让VMware吸引更多应用开发者，进一步扩大客户群，从原先的基础设施扩展到应用开发领域——“我们认为，将SpringSource的技术与VMware的技术相互结合，可以让开发者更加方便地在云上构建应用。”

51CTO.com：对于开发者来说，在“云”上开发应用正面临哪些挑战？
Raghu Raghuram：第一个挑战是原有的云应用开发模式都是支离破碎的。
现在，程序员必须针对Google、Amazon、Salesforce分别进行开发。因此，我们必须收购SpringSource，因为SpringSource能够让开发者在任何云上进行应用的开发，并且应用在任何云上都能够使用。这使得应用程序本身可以独立于云而存在，具有了可移植性，能够在任何云上使用。
最近，VMware与Google签订了合作协议，使基于SpringSource开发的应用程序既可以在本地（私有云）使用，又可以在Google App Engine上使用。前段时间，我们还与Salesforce.com签署了合作协议，也同样使得基于SpringSource开发的应用程序能够在Salesforce的云上使用。
第二大挑战是现有的开发者需要尽快掌握如何在云上开发应用，而SpringSource可以为他们提供熟悉的技术和工具进行开发。
第三大挑战在于对于开发组织来说，原来的开发过程比较复杂，难以管理。SpringSource致力于使整个开发过程变得更加简化，系统。

能否介绍一下VMForce合作的内容？
Raghu Raghuram：VMForce是VMware公司与Salesforce.com的最新合作成果，不久前在Salesforce大会上正式宣布推出，它主要包括三个方面：
第一，VMForce是在SpringSource的框架下编写应用，并能让该应用访问Salesforce的数据。
第二，Salesforce自己有一个force.com，可以让开发者在该环境下开发应用。基于Spring框架，应用既可以利用Salesforce的数据，又可以将Salesforce的数据和其他来源的数据结合起来使用。
第三，这些应用可以在Salesforce和VMware两家公司的虚拟环境下同时运行。
总之，利用VMforce，超过600万的Java开发者，包括逾200万已经熟悉Spring框架的开发者，能够沿一条开放的道路迈向云计算。VMforce使企业和Java开发者无需降低对灵活性、控制力和选择性的需求，方便地获得云计算带来的各种好处——这实际上是一个三赢的局面：对于客户来说，这是有好处的。对于Salesforce而言，VMForce可以帮助他们更加方便地进行开发。对于VMware而言，SpringSource开发环境对于终端用户而言具有价值，针对VMForce开发的应用程序既可以在vSphere上运行又可以在Spring框架上运行。
51CTO.com：VMware起初是一家虚拟化软件的提供商，但是近来越来越多地参与到平台的构建，同时与解决方案和服务产生了更多的结合。请问VMware未来计划沿着解决方案提供商的方向继续发展吗？
Raghu Raghuram：我们的整体发展战略是基于未来十年IT行业发展主要趋势来制定的。目前多数IT企业都处于向云计算过渡的过程当中。IT在未来将变成一种服务，即所谓的“IT即服务（ITaaS ）”，这个概念是非常重要的。
云计算将带来许多根本性的改变，例如基础设施构建方面，它将更多地在虚拟化的基础上发展。同时，应用程序的开发过程也发生许多变化，用户对于从桌面到各种类型设备的使用方式也将发生许多变化。IT管理方式也将发生根本性的变化。
因此，我们的目标是成为IT在向云计算过渡的过程中值得用户信赖的提供商。
51CTO.com：对于虚拟化和操作系统之间的关系，现在有两种观点，一种是认为虚拟化平台无法取代操作系统；另一种是认为虚拟化原为操作系统的一种功能，即虚拟化就是操作系统，操作系统就是虚拟化。您如何评价这样的看法？
Raghu Raghuram：我认为，操作系统在未来将会变得越来越不重要。先不说虚拟化，且看当前的Web应用，现在开发者在编写应用的时候并非针对系统，而是基于具体的编程框架，例如Spring框架或Rabbit框架，或者浏览器等。因此他们都已经跨越了操作系统。
操作系统已经不那么重要了，这并不是VMware的观点，也不是虚拟化厂商的观点，而是客户、开发者自己的选择。对于微软而言，他们当然希望操作系统在未来依然重要，但是虚拟化现在已经进入到了硬件层。对于客户来说，他们希望在硬件上有一个虚拟化的通用层，以新的方式来管理数据中心。
在未来，操作系统对于硬件的管理将不再重要，对于应用的开发也不会像现在那么重要，它的作用正在逐渐削弱。

战术：合纵连横 因地制宜
Raghu Raghuram在采访中表达的观点不乏新颖之处，但对于参与此次合作伙伴大会的大多数听众来说，未来一年VMware的渠道策略也许更值得关注——这也是大中华区总裁宋家瑜先生当天演讲的主题。
“在新的形势下，VMware更看重的是增值型渠道。我们今年第一重要的事情就是找到这些渠道，跟他们做很好的一个规划，针对他们自己特定的领域，提供VMware很好、很重要的技术，以及对他们的培训和认证，再及时提供给他们实践的机会。” 其次，VMware公司会大力扶植选定的专业服务伙伴，“这些伙伴不见得一定是很大的公司，但要具有一定特色，并专注于专业服务领域。” 。宋家瑜强调的第三点是继续加强渠道政策透明度以及渠道政策连贯性，携手为客户提供创新价值的同时实现与VMware的共赢。 
在发掘本地专业服务伙伴的过程中，VMware发现虽然系统集成商普遍关注虚拟化技术，但各自的侧重也有所不同。比如有的SI更擅长做产品销售，有的缺乏专业服务相关资源，有的考虑自身经营需要，不希望因专业服务实施占用大量资金……为此，VMware开始有意识地在多个城市寻找一些擅长做软件服务的渠道伙伴，并将之培养成授权专业服务商。成为授权专业服务商之后，除了可以从VMware获得服务项目，还可以为区域内的销售型渠道提供专业售后服务。
“合作伙伴是VMware销售团队和技术团队的有力延伸，VMware历来将合作伙伴的成功视为自己的成功。未来，VMware将一如既往地为合作伙伴提供创新的解决方案、完善的渠道计划、丰富的资源支持以及全面的培训认证体系，营造互惠互利的合作伙伴生态圈，促使合作伙伴快速提升业务能力和强化竞争优势，利用VMware业界领先的虚拟化解决方案帮助客户全面开启通向云计算之路”，宋家瑜说。

附录：2009 VMware合作伙伴奖
VMware在会上还为2009年做出突出贡献的国内合作伙伴颁发了“2009 VMware合作伙伴奖”，他们分别是：
亚太区奖项
年度贡献奖：北京华胜天成科技股份有限公司
解决方案提供商市场开拓奖：北京昆仑联通科技发展有限公司
中国区奖项
年度解决方案提供商：北京华胜天成科技股份有限公司
年度桌面虚拟化合作伙伴：广州汉荣计算机科技有限公司
年度服务合作伙伴：北京网智易通科技有限公司
年度系统集成商：上海优网网络科技有限公司
年度教育合作伙伴：成都必佳科技发展有限公司
解决方案提供商成长之星奖：普华优科(北京)科技有限公司

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